# Task B: 分润机制深度研究 — 级差分润、团队分红、直推奖、间推奖、对碰奖、见单奖、层碰奖、量碰奖

> 研究日期: 2026-05-06
> 研究员: 分润机制分析师
> 主题: 中国社会电商/分销平台中的佣金分配模型

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## Sources

| # | URL | Source-Type | Accessibility | Date | Authority (1-10) |
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| 1 | [分销商城团队分红商城小程序开发](https://blog.csdn.net/weixin_35728089/article/details/140703485) | 技术博客 | 公开 | 2024-07 | 6 |
| 2 | [分销模式模式合集详解-店长模式/团队管理奖](https://zhuanlan.zhihu.com/p/576810811) | 知乎专栏 | 公开 | 2022 | 7 |
| 3 | [直销系统奖金制度](https://zhuanlan.zhihu.com/p/100653716) | 知乎专栏 | 公开 | 2020 | 7 |
| 4 | [直销制度：规则与奖金分配方式的深度解析](https://zhuanlan.zhihu.com/p/679093752) | 知乎专栏 | 公开 | 2023 | 7 |
| 5 | [直销奖金大揭秘：对碰、层碰、量碰](https://maimai.cn/article/detail?fid=1827568385) | 脉脉文章 | 公开 | 2023 | 6 |
| 6 | [公排模式与双轨制直销：机制特点与奖金制度解析](https://cloud.tencent.com/developer/news/1231006) | 腾讯云开发者 | 公开 | 2023 | 7 |
| 7 | [深度分析双轨制直销模式（3）：制度与规则](https://cloud.tencent.com/developer/news/1045867) | 腾讯云开发者 | 公开 | 2022 | 7 |
| 8 | [关于对碰奖的解析](https://www.cnblogs.com/w10234/p/6636215.html) | 博客园 | 公开 | 2017 | 6 |
| 9 | [量碰和层碰：拆分盘团队复制的精髓](https://www.finnciti.cc/9656.html) | 行业博客 | 公开 | N/A | 5 |
| 10 | [如何制定代理商分润模式](https://www.qibo.com/article/44775.html) | 启博科技 | 公开 | 2024 | 7 |
| 11 | [什么是分销佣金级差模式](https://www.fenrunbao.cn/xueyuan/fenrun_16185.html) | 分润宝 | 公开 | 2024 | 7 |
| 12 | [分销商城分润系统：互联网时代的创新分销模式](https://www.fenrunbao.cn/helpshow.aspx?bh=17990) | 分润宝 | 公开 | 2024 | 7 |
| 13 | [2026年分销体系佣金架构与代理激励深度实战指南](https://qiaotuoyun.com/h-nd-90849.html) | 乔拓云 | 公开 | 2026 | 8 |
| 14 | [双轨制度](https://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E5%8F%8C%E8%BD%A8%E5%88%B6%E5%BA%A6) | MBA智库百科 | 公开 | 2023 | 8 |
| 15 | [复购见单奖金制度的深度解读](https://zhuanlan.zhihu.com/p/1888562430512185859) | 知乎专栏 | 公开 | 2025 | 6 |
| 16 | [平级返佣和差级返佣](https://blog.51cto.com/u_15968310/6061663) | 51CTO | 公开 | 2023 | 6 |
| 17 | [链动2+1商业模式：弊端、解决方案、合法性与玩法](https://developer.aliyun.com/article/1633401) | 阿里云开发者 | 公开 | 2024 | 7 |
| 18 | [办案指引：消费模式创新还是新型网络传销](https://www.spp.gov.cn/spp/llyj/202107/t20210710_523438.shtml) | 最高人民检察院 | 公开 | 2021-07 | 10 |
| 19 | [两高一部关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见](https://www.spp.gov.cn/spp/flfg/gfwj/201311/t20131122_64638.shtml) | 最高检/最高法/公安部 | 公开 | 2013-11 | 10 |
| 20 | [实操建议：社交电商业务模式避免落入传销陷阱](https://www.zhonglun.com/research/articles/9005.html) | 中伦律师事务所 | 公开 | 2024 | 9 |
| 21 | [社交电商步入合规深水区：应对传销与税务风险的实战攻略](https://www.lexology.com/library/detail.aspx?g=6f2dfc03-c164-47d8-8571-3876489b583c) | Lexology | 公开 | 2024 | 8 |
| 22 | [法答网精选答问（第十二批）—组织、领导传销活动罪专题](https://www.court.gov.cn/zixun/xiangqing/448831.html) | 最高人民法院 | 公开 | 2024 | 10 |
| 23 | [穿透性审查：论组织、领导传销活动罪的司法认定](https://shanghai.dacheng.com/Party_2/1063.html) | 大成律师事务所 | 公开 | 2023 | 8 |
| 24 | [什么是"三级分销"？"三级分销"是传销吗？](https://www.100ec.cn/detail--6638350.html) | 网经社 | 公开 | 2023 | 7 |
| 25 | [真实交易：区分传销与社交营销的本质界限](https://www.allbrightlaw.com/CN/10475/5373d6b4c4b692bc.aspx) | 锦天城律师事务所 | 公开 | 2023 | 9 |

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## Findings

**Fact 1.** 级差分润的自动封顶机制：无论团队多少层级，总佣金支出永远不超过最高等级设定的佣金比例上限（如 20%-60%）。公式为：级差佣金 = 订单金额 ×（上级佣金比例 - 下级佣金比例），差额为负时取 0。

**Fact 2.** 团队分红有三种主要变体：(a) 团队业绩分红 = 团队总业绩 × 个人等级比例；(b) 全球加权分红 = 总业绩 ×（个人权重 / 所有参与者权重之和）；(c) 区域分红 = 区域内订单 × 区域内代理等级比例。全球分红池通常设为总营业额的 3%-5%。

**Fact 3.** 直推奖是最基础的分销激励，比例通常在 10%-20% 之间，部分递增机制可达"第 1 单 10%，第 2 单 40%，第 3 单起 100%"（即推三返本模式）。

**Fact 4.** 间推奖按"代数"递减：第 1 代（直推）10%-20%，第 2 代 5%-8%，第 3 代 2%-3%，第 4 代起通常为零。中国刑事立案标准为"30 人以上且层级三级以上"，实务中平台多控制在 2 代以内。

**Fact 5.** 对碰奖（双轨制）核心公式：对碰奖 = min(左区业绩, 右区业绩) × 对碰比例（8%-15%）。碰撞后小区归零，大区剩余额保留结转。通常设有每日/每周对碰封顶。

**Fact 6.** 见单奖按"伞下 N 层内每产生一单即给奖"，有两种形式：固定金额型（如每单 10-30 元）和百分比型（订单金额 1%-3%）。常设置层数上限（3-5 层）以控制成本。

**Fact 7.** 层碰奖按层级逐层碰撞（每层仅碰一次），其核心优势是**拨出固定可控**——每个点位的层碰奖只能被一人领取，不论网体多大，最高拨出率永远在可控范围内（通常 96% 以内）。层碰比例通常为 3%-5%。

**Fact 8.** 量碰奖是层碰后的剩余业绩再碰撞，拨出率可能**超过 100%**。典型案例：14 个上级每人从 1 个新人的 1,000 元中各拿 8% 量碰奖，总拨出 1,120 元 > 1,000 元投入。量碰在拆分盘/互助盘中极为常见，此类模式在中国大多涉嫌非法集资。

**Fact 9.** 中国法律对"三级分销"的界定核心在于实质而非数字：判断标准是是否有真实商品交易、是否收取入门费、是否以拉人头为主要获利方式、商品定价是否合理。单纯以销售业绩为计酬依据的"团队计酬"不作为刑事犯罪处理，但可行政处罚。

**Fact 10.** 合规安全模式推荐：级差制 + 直推奖（最安全）、级差制 + 团队分红（适合实体电商）、二级分销 + 平级奖（最保守）。强烈建议避免：量碰奖在拆分盘中使用、超过 3 级的间推奖、无商品支撑的纯资金盘模式。总佣金池建议控制在营业额的 20%-30% 以内。

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## 中国法律合规要点

### 核心法规框架

1. **《禁止传销条例》（2005年国务院令第444号）** — 第 7 条明确定义传销三种类型：
   - **入门费**：要求被发展人员交纳费用或认购商品变相交纳费用，取得加入资格
   - **拉人头**：以发展人员的数量作为计酬或返利依据
   - **团队计酬**：以直接或间接发展人员的销售业绩为依据计算报酬，形成上下线层级关系

2. **《刑法》第 224 条之一（2009年刑法修正案七）** — 组织、领导传销活动罪

3. **"两高一部"《关于办理组织领导传销活动刑事案件适用法律若干问题的意见》（公通字〔2013〕37号）** — 关键司法解释：
   - **刑事犯罪**仅涵盖"拉人头"和"入门费"两种类型
   - **"团队计酬"式传销**不作为刑事犯罪处理，但可按《禁止传销条例》行政处罚
   - 以销售商品为目的、以销售业绩为计酬依据的单纯"团队计酬"式活动，**不作为犯罪处理**
   - 刑事立案标准：组织、领导传销活动人员在**30人以上且层级在三级以上**

4. **《直销管理条例》（2005年）** — 直销企业佣金总额不得超过销售额的 **30%**

5. **最高人民法院法答网精选答问（第十二批，2024）** — 对传销活动罪的司法认定提供了最新指导

### 合规红线

- **三级限制**：刑事追责标准为"30人以上且三级以上"层级关系。实务中多数平台将分佣控制在**两级以内**以降低风险
- **30% 佣金上限**：直销企业所有佣金/奖金总和不得超过商品销售额的 30%
- **真实交易基础**：必须有实际商品或服务交易。商品定价需合理，不能以高价低质商品为"道具"
- **无入门费**：用户可自由选择是否成为分销员，不得以缴纳费用作为加入条件
- **非拉人头计酬**：不得以发展下线人数作为主要计酬依据

### 关键区别：合法分销 vs 传销

| 维度 | 合法分销 | 传销 |
|------|---------|------|
| 计酬依据 | 实际销售业绩 | 发展人员数量 |
| 入门门槛 | 免费注册或低门槛 | 缴纳高额费用/购买高价商品 |
| 商品定价 | 市场合理价格 | 严重背离价值 |
| 层级关系 | 有限（2-3级） | 无限层级金字塔 |
| 退货机制 | 有完善退换货 | 无或设置障碍 |
| 收入来源 | 商品销售利润 | 新成员入会费 |

### 安全设计建议

1. 级差分润控制在 3 级以内，推荐 2 级
2. 间推奖仅设 2 代（直推 + 间推 1 代）
3. 对碰奖/层碰奖/量碰奖必须有真实商品支撑，建议用于电商而非金融产品
4. 设置每日/每周/每月奖金封顶
5. 总佣金池控制在营业额的 20%-30% 以内
6. 避免使用"拆分盘""互助盘"等资金盘模式的量碰机制
7. 用语合规：避免使用"上下线""拉人头""提成"等传销敏感词汇
8. 不强制囤货：避免代理商积压库存

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## Deep Read Notes

### Deep Read 1: 级差制系统设计逻辑（综合分润宝、启博科技、CSDN 来源）

级差制的核心设计思想是**"等级越高，分润越多，但通过差额自动分配"**。其本质是一种自动化的利益分配机制：

- 每个代理等级对应一个"拿货价"或"佣金比例"
- 上级赚的是自己和下级之间的差额
- 经典案例（微分销供应商版 PDF）：
  - 零售价 100 元，A 顶级代理拿货价 40 元，B 二级代理 50 元，C 三级代理 60 元
  - 当 C 卖出 100 元商品时：C 赚 40 元，B 赚 50-40=10 元差价，A 赚 60-50=10 元差价
  - **总拨出 = 60 元（即最高代理的拿货价对应利润）**，不会超过预设上限
- 平级时：若二级代理推荐了另一个二级代理，则上级无法赚取级差，此时需要"平级奖"
  - 平级奖通常为下级团队总业绩的 3%-5%，或按收益百分比计算

**关键设计要素：**
1. 等级数量：通常 4-7 级，太少激励不够，太多计算复杂
2. 级差间距：相邻等级间的比例差建议 5%-10%（如初级 10%、中级 15%、高级 20%）
3. 升级条件：需设置合理的业绩门槛或直推人数门槛
4. 平级奖：同级时必须有补充激励，否则代理不愿推荐同级或更高级的人
5. **总成本自动封顶**：无论多少层级，总佣金不会超过最高等级比例

### Deep Read 2: 双轨制奖金体系（对碰奖 + 层碰奖 + 量碰奖）

双轨制是最复杂的奖金制度之一，三种"碰"的组合使用（基于博客园、腾讯云、脉脉来源）：

**工作流程：**
1. 每位会员只有左右两个位置，不断向下延伸
2. **对碰奖（点碰）**：左右两区总业绩取小区碰撞（1:1），碰撞后小区归零，大区剩余额保留
   - 公式：min(左区, 右区) × 比例（8%-15%）
3. **层碰奖**：在对碰基础上，按层级逐层计算碰撞，每层仅碰一次
   - 核心优势：**拨出固定可控**，不论网体多大，最高拨出率在可控范围内
   - 层碰过的业绩不再参与对碰，每个点位的层碰奖只能被一个人领取
4. **量碰奖**：层碰后剩余业绩再次按比例碰撞
   - 拨出率可能**超过 100%**（如 14 个上级每人从 1 个新人的 1000 元中拿 8%，总拨出 1120 元）
   - **量碰不可持续**，是拆分盘崩盘的常见原因

**拨出率对比：**
| 对比项 | 对碰奖 | 层碰奖 | 量碰奖 |
|--------|--------|--------|--------|
| 计算方式 | 单点左右碰 | 按层左右碰 | 累计往上碰 |
| 每层碰撞 | 不限 | 每层 1 次 | 不限 |
| 拨出率 | 可控（有封顶） | **固定可控**（~96%以内） | **不可控**（可达 100%+） |
| 可持续性 | 较好 | **最优** | **最差**（易崩盘） |
| 奖金大小 | 中等 | 较低 | 最高 |

**成本叠加分析：**
- 假设月总业绩 1,000,000 元
- 对碰奖（10%）：≈ 50,000 元（假设左右基本平衡）
- 层碰奖（5%）：≈ 20,000 元
- 直推奖（15%）：≈ 30,000 元
- **总奖金池：100,000 元（占业绩 10%）**
- 若再叠加团队分红等，总支出可能达到 15%-25%

### Deep Read 3: 合规框架下的模式选择（综合最高检、中伦律所、锦天城律所）

在中国市场运营社交电商分销，合规是首要考量：

**法律界定关键（最高检办案指引）：**
- 判断核心在于**实质**而非层级数量
- 是否以**真实商品交易**为基础
- 是否收取**入门费**
- 是否以**拉人头**为主要获利方式
- 商品定价是否**明显不合理**
- **法律上并无明确的"三级"数字界定** — 我国法律没有明确"三级以下合法、三级以上非法"
- 刑事立案标准：组织、领导传销活动人员在**30 人以上且层级在三级以上**

**安全模式推荐：**
1. **级差制 + 直推奖**：最安全，层级清晰，佣金比例可控
2. **级差制 + 团队分红**：适合有实体商品和稳定复购的电商
3. **二级分销 + 平级奖**：最保守但最合规的方案

**谨慎使用：**
1. **对碰奖**：需要双轨制支撑，容易触碰三级红线
2. **见单奖**：成本低但需注意层数上限

**强烈建议避免：**
1. **量碰奖在拆分盘/互助盘中使用**：中国已查处大量此类非法集资案例
2. **超过 3 级的间推奖**：直接违反《禁止传销条例》
3. **无商品支撑的纯资金盘模式**：构成刑事犯罪（组织、领导传销活动罪）

**典型案例参考：**
- **贝店（2021年）**：因具备"拉人头""团队计酬""入门费"特征被查处
- 多家社交电商平台因传销嫌疑被行政处罚或冻结资金
- 某乳业大厂线上营销被查：微商分销模式涉及多级代理层级计酬问题

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## Gaps

1. **最新监管动态细节**：2025-2026 年市场监管总局关于电商平台佣金的具体新规细则未完全获取，需持续关注执法实践
2. **平台实际数据**：各大平台（云集、贝店、有赞、微盟等）具体的佣金比例和分润数据为商业机密，难以获取精确数字
3. **税务处理**：分润收入的税务处理（个人所得税代扣代缴、增值税、灵活用工平台结算等）在本次研究中未深入涉及
4. **技术实现细节**：级差分润在数据库层面的具体实现（如递归查询、树形结构存储、并发结算）需要另外研究
5. **跨境合规**：中国社交电商平台出海时的佣金模式合规要求（东南亚/非洲/拉美市场）未覆盖
6. **对碰奖/量碰奖的实际封盘案例**：虽然知道这些模式风险高，但缺乏具体被查处的案例数据和法律判决书分析
7. **社区团购团长佣金模型**：不同平台（兴盛优选、美团优选、多多买菜）的团长佣金差异和计算方式未深入研究
8. **链动 2+1 / 推三返一等新型模式的深度计算分析**：这些模式在实践中广泛使用，但本文未覆盖其详细佣金算法
9. **WebFetch 限制**：多数中国域名（知乎、CSDN、腾讯云等）无法通过 WebFetch 直接读取，本报告主要依赖搜索摘要和已有知识构建，缺少原文逐字引用验证
